「 经商之道 决策先行 」

▌1、知信息

19世纪中叶，美国加州发现金矿，掀起一股淘金热，17岁的小亚默尔也钻进淘金行列。山谷干燥，水源奇缺，寻找金矿的人因没有水喝，叫苦不迭。亚默尔灵机一动，把铁掀掉头改挖水渠，把河水引进水池，经河沙过滤变成清凉可口的饮用水，再装桶、装壶，卖给找金矿的人，短时间赚了6000美元，当时算不小的数目。

许多人找不到金矿，忍饥挨饿，比较他们，小亚默尔首先成了小富翁。

▌2、知时机

1875年春，报上刊出与美国毗邻的墨西哥发生病例，疑似瘟疫，也是亚默尔，在经过医生考察后，他买了加州大量的猪肉、牛肉，赶运到东部。不久，墨西哥瘟疫传到加州，政府禁止加州肉食品外运，肉价大涨，数月内，亚默尔净赚900万美元。

▌3、知变化

日本三家缝纫机厂，在上世纪70年代滑坡。力卡认为市场清淡是暂时的，自持上乘，按兵不动。兄弟厂则认为，缝纫机在家庭中的作用正在消失，“走为上计”，改为生产办公自动化设备。索目改为开发电脑缝纫机，除面对家庭外，更面对服装加工厂。结果力卡破产，兄弟、索目都变得兴旺起来。

案例点评

市场趋势，不可抗拒，却可预计，可驾驭。

「 耐心运作 掌握主动 」

▌1、耐性子找生意

洛克菲勒创业之初，财力、物力、人才都十分有限，同伙拉格勒建议：鉴于原料产地的石油公司，需要时用铁路，不需要时置之不理，反复无常，使铁路经常无货可运，我们与铁路公司订合同，每天固定运多少油，运费打折，密而不宣。

最后，以每天60辆车皮合同条款，换取每桶让七分运费，低廉的运费带来销售价的下降，销路迅速拓宽，最后垄断了美国的石油业。

▌2、变被动为主动

卡赫利法，面对沙特阿拉伯驻军的需求，贷款在吉达港搞食品进口，后又建冷冻食品厂，出售冷饮和袋装食品。当市场成一锅粥时，他改办渔业公司。当鱼虾锐减时，他转向建材。

鉴于中东饮水短缺，他同时开发矿泉水生意。他不留恋曾给他带来厚利的生意，下滑就转，有机会就抓，“唯利是图”，始终主动。