公司定义了几个关键指标，然后重复和优化这些指标，将更有可能取得成功，至少这是传统智慧的套路。许多著名的天使投资者倡导诸如迭代、招生、营收等测量标签。 Andreessen Horowitz风险投资公司（Marc Andreessen和Ben Horowitz联合创立的位于硅谷沙丘路的风险投资公司Andreessen Horowitz已成功跻身硅谷顶级VC公司之列，与Accel,Benchmark, Greylock, Kleiner以及红杉资本旗鼓相当，甚至有人言，AH才是最顶尖的风投公司。校长邦小编注。）的合伙人Jeff Jordan对此总结道：

好指标是指运营公司的正确方式，其中创始人知道如何和为什么某些事情正在（或没有）良性运转......可以解决或做出相应调整。

但对于教育技术公司，传统的衡量标准是不够的。迭代、招生、营收等标准措施并不能直接衡量出学生的学习成果。许多教育企业家有自己的工具，但对工具究竟是如何影响其所服务的学生却只有一个模糊的概念。做了一个关于教室的产品，却不清楚这个产品是如何提高教育以及把更多的学习机会给到学生，这是为什么？

教育公司CEO需要持续的标准化的教学成果测量方法，来做出信息决策，优化教学成果；并需要像其他核心结果（诸如收入与招生）一样频繁而强烈地报道和反映它们。教育公司应该回答以下两个问题：

当学生使用你的产品时，是否可以很好地量化他们的学习进展？

学习进展中的多少可以归功于你的产品？

这些都是难以回答的问题。近年来随着学校收集的数据越来越多，问题的解决相对容易了些。标准化测试并不总是能完整或准确地测量学习效果，但加以细心使用，同样可以作为测量学习产品对学习效果产生影响的有用而可靠的指标。我建议大多数学习产品可以跟踪和报告这两个关键指标：

让我们先从第一个问题开始 - 使用程序的同学学习变的更好了吗？

1、追踪平均业绩值的转移

学生业绩百分比是测量学习进展程度的通行方法。学生的业绩百分比是相较于其同龄人而得出的。例如，一个学生的数学业绩百分比是45，则他的数学得分高于全国范围内45％的学生。根据定义，中等学生，他的业绩百分比值为50。

中值业绩百分比的增长是衡量一组学生整体学习进步的具体、广泛、有用的指标。如果中值百分比在A区一年年地增长，那么就意味着学生在A区比在其他区的同龄人学到的更多。如果涨幅很大且持续，那么这是一个很好的指标，说明这些学生接受教育正在提高（尽管百分比本身无法告诉你为什么这个区存在着教育增长）。

越来越多的区和区域供应商采用中值业绩百分比的增长，来了解到底是什么在他们的区起作用。区要求学生采取标准化考试，如广泛使用的NWEA地图，和新的评估方法像PARCC与SBAC，并通过这些考试所获得数据来了解学生使用产品对其学习产生的影响。创造这些产品的公司可以利用这些数据来了解其产品是否具有积极的影响。

2.让学生以自身为对照组

学生成绩的提高有许多原因，比如更好的老师，新的设施，或创新的技术方案。作为教育公司CEO，如何知道改变学生的学习可以归因于一个特定的产品呢，而不是其他因素？

可控的实验研究是一种提炼因果关系的有效方法，虽然有点不切实际。在这样的实验中，学生被随机分成两组：一组有学习产品使用，另一组没有；并对他们的结果进行了比较。然而，这些研究在许多情况下是不切实际的。例如，如果一所学校的每个学生采用一个产品，然后学生在对照组不得不错过了。尽管对照研究是理想的和必须的，但其结果并没有一致而规律到需要在产品开发时考虑进去。

如果公司产品涉及课程的一个子集也许能够衡量学生学习的影响而不依赖于对照组。在eSpark Learning，我们分析学生在一个或两个共同核心科目的表现，而其他科目则被覆盖进课程里。然后，我们可以测量这些重点课目相对于其他课程的百分比增益。

例如，一个三年级的数学的学生可能只学习分数，测量和数据，但不与其他知识领域一起学习（例如，几何，运算与代数，以及十进制的数学运算）。在这种情况下，我们会看看分数，测量和数据（核心科目）与几何，运算与代数，以及十进制的数学运算（普通科目）之间的性能相对差。如果学生核心科目得分比普通科目高，这表明，一个特定的工具或新的教学方法可能有积极的影响。

3、测量，刷新，重复

作为一个行业，我们需要更好地跟踪和对我们产品的教育成果做严格报告。我们要把这些给我们的员工，投资者和客户报告，并时刻意识到对学生产生积极影响的最终目的，我们可以优化正确的事情，并确保教育技术实现其改善学生学习机会的承诺。只有这样，我们才能建立产品，真正地改变世界。