上次我们谈到虚拟股，何为虚拟股，虚拟股激励的重点对象，与实股相比，它具有哪些优势，我就不再一一重复了，这次我们重点讲虚拟股的几大妙处，便于大家加深对虚拟股的理解。

妙用一：公司创立之初，创始合伙股东之间股权如何分配，结合股东各自情况，有选择设计虚拟股。

给实股还是虚拟股，具体需要结合股东的各自情况。通常而言，公司必须要有核心层、中流砥柱，通俗讲就是“带头大哥”，给他实股，更能让他全身心投入工作中，做大做强企业。但是，那些承诺有技术、有人脉、有资源、有销售能力但待于兑现的股东，给他们虚拟股，比给实股更有利于保持合伙人之间的平衡，更有利于公司的运行效率，更有利于公司战略。

例如：有家互联网公司刚成立，主营软件开发，其中有个合伙人不想出资但销售能力很强，公司四位合伙人，其中两位合伙人想给他实股，另一位合伙人则觉得不妥，后征求我的意见，我建议给他虚拟股并说了理由，均表示同意。

妙用二：公司成立之后，引入新股东，可以不给实股，但给虚拟股，让他享有分红权。

在当前互联网经济时代，资金并非企业发展的决定因素，那些投入资金的股东，往往不太关注公司的经营管理，更多是希望获得更多的利润回报，因此，在公司成立之后，为保证公司稳定发展，此时不宜就实股比例进行重新划分，但可以考虑给他们虚拟股，优先保障他们收回投资成本。

例如：有家婚庆公司，正处在稳定上升时期，准备跟多家酒店保持长期合作，需要购买一批音箱设备，安放在酒店内。这时，有人看好，想出资一起加入婚庆公司，婚庆公司的老板咨询我，怎么让这个愿意主动出资的人加入公司。我给他设计的是项目加盟的形式，不给股东资格，由新股东出资采购设备，设备的所有权归公司所有，给新股东分红权。老板觉得很好，新股东也欣然接受。

妙用三：虚拟股激励员工特别是骨干层，公司业绩将实现倍增。

任何一家公司都有自己的产品，不论是有形的还是无形的，如果没有一支专业销售队伍，即使产品再好，也是无济于事的。因此，对于销售人员特别是从谈判到销售都在全身心投入的人给予虚拟股激励，让他们享有一定比例的分红权，无不将极大释放公司员工的潜能，最大程度实现公司业绩暴增。

例如，在传统行业，很多企业不太重视销售部，其实这是一大误区，公司的业绩很大程度上靠销售部拉动，因此，对于销售人员，企业老板在加大培训力度的基础上，如何让他们有动力去为公司创造业绩，如何留住这些专业人才，用虚拟股激励他们，让他们享有分红权，通常是个双赢的做法。当然，除了给销售人员，其他骨干层也可以用虚拟股激励，具体什么时候给，如何给，给多少，学问可大了。

妙用四：公司稳定后，想扩大规模，可以巧用虚拟股众筹开店。

当前，大部分餐饮、美容、教育、微商等企业，在企业稳定上升期，都有做大做强的想法，但苦于没有太多的资金，怎么办？此时，完全可以引入第三方的资金，让新加入的股东一定时期内只能获得总店的虚拟股，享有分红权，通过考核分点的扩张数量与质量，给予相应的分红权，让一个店变成二个店、两个店变成四个店......最终实现店面裂变。当然，后期根据新股东的业绩情况，再考虑给予其实股，未尝不是一个好方法。如果你的公司想扩大规模，用自己的钱，实力也许还不够，怎么办？用好分红权，赚钱扩张不是梦想。

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