对于刚成立的公司来说，融资不是最难的事情。最难的，是做出一些人们想要的东西：大多数创业公司倒闭就是因为他们不清楚什么才是消费者真正想要的。但谈到导致创业公司失败的第二大原因就只有融资了。融资真的是一件相当残酷的事情。

融资如此之难的其中一个原因就是市场经济本身的残酷性。 那些在学校和大公司里度过了大部分时间的人们可能未曾面对过这种情况。教授和老板们通常会对你有某种责任感：如果你在某些方面做出了相当大的努力但是没能成功，他们会给你留些余地让你有时间缓一缓，以冷静下来。 但市场对你就没有那么宽容了，用户并不在乎你工作有多努力，只看你是不是解决了它们的问题。

投资人评价一家创业公司的态度便如同客户对产品一样，但那绝不是上文老板评价员工的方式。－－如果你付出了巨大的努力但失败了，也许他们会投资与你类似的下一家公司，但一定不会是你现在这家。

但是从投资人那里融资要比把产品卖给用户难得多，因为投资人的数量和用户相比少的可怜的。融资是一个制度没有发展健全，并且没有效率的市场。 你的项目不太可能同时有超过10个投资人青睐，投资人很少，所以你真的很难去和更多的人交谈。 因此投资人任何行为的不确定性真的会在一定程度上影响你的下一步行为。投资人的出现是非常随机的，具有很强的不确定性。 所有投资人，包括我们创业者，普遍都能力不足。

我们要经常被迫去对一些我们不了解的事情做决定，而且通常我们会做出错误的判断。

与此同时，其他的因素也很危险。 虽然投资人投资的金额从五千到五千万不等，但是投资金额对任何投资人来说通常也都不是一个小数字。 所以，投资人做出的决定会是一个相当慎重的决定！因此，把所有的因素组合起来，对一个他们不懂不确定的事情做出一个巨大的决定，通常会让投资人非常不安。 普遍来说，风投公司在引导创始人这方面的名声不好，一些投资人没有任何底线的故意这样做，但是即便是最冷静且好心的投资人，每天的表现也会显得很疯狂。 头一天他们充满热情，看起来准备好了立即给你写一张支票；第二天他们甚至不会接你的电话。他们并不是在玩你，他们只是自己无法坚持自己的决定。

如果这还不够糟糕的话， 那么这些不定的因素实际上是相互影响的，所谓牵一发而动全身。投资圈子里的人们都认识彼此。 他们对你的评价同时也会成为别的投资人对你的评价（尽管他们不承认）。说到创业市场的不稳定性，你会发现一个对立的观点，也就是恐惧与贪婪在市场中会同时存在。然而任何人都不会青睐一个如同假货般的初创公司。

投资人的互相抱团极大地恶化了这个由极少数玩家控制的不平衡市场。这个市场现在如同一个原始的多细胞组成的海洋生物，当你激怒其中一个细胞，那整个生物都会对你产生敌意甚至攻击你。

Y combinator 正在着手解决这个问题。 我们正在尝试增加投资人的人数，就像我们尝试增加创业者的人数一样。我们期望双方人数的增加会使这个市场变得更加有效。随着市场的成熟，yc的发布会将会更加接近于一个拍卖会。

不幸的是，目前这个市场距离成熟还要很久。那么创业公司应该如何在当前环境下生存呢？ 最重要的还是不要让融资打败你。 创业公司的成败基于士气。 如果你被融资的难度打击了士气，那么失败终将来临。引导（=咨询）一些有创业意图的人也许会想，我们到底为什么要与投资人打交道？ 如果融资这么困难，那么为什么要做这件事？

显而易见的答案就是：你需要钱来让你的公司生存。 尽管依靠公司本身的利润来发展自己的公司是个很好的主意，但是你不可能立即就拥有庞大数量的客户。无论你做什么，你都需要售出一定产品来平衡支出。而平衡支出是一个消耗时间的事情，在你没尝试之前你永远不知道需要多久。

如果你仔细分析那些自创公司成功的案例，他们几乎都是靠着节约和全职工作来养活公司。他们要么是极度幸运才会运作成功，要么就是开始用咨询公司的模式来帮助自己摆脱困境然后渐渐转型成为一个产品公司。

咨询服务是能帮助公司摆脱困难的唯一方式。但是咨询不代表免费。它可能不像从投资人哪里融资那么痛苦艰难，但是这种痛苦仍然会持续很久，甚至几年。对于很多创业公司来说，这种拖沓是相当致命的。如果你在做一些没人能够想到的事情，那么你可以慢慢来。Joshua Schachter就是在华尔街工作时一点点的创造了Delicious，他发展的很快，因为并没有别的人想到这么好的灵感。 但是如果你和viaweb公司同时建造一个和互联网软件一样重要的产品时，同时你还会花大部分时间做别的工作，那么公司将会处于劣势。

尽管自创公司听起来不错，但是极少数创业公司可以从这种不成熟的方式里走出困境并存活下去。并且只有极少的自给自足的创业公司是不需要关心自己的账面资金的。所以如果这种自给自足的模式真的可以很成功的话，那么大家都会效仿。

由于公司起步的成本越来越低，所以没有外界资金帮助的创业也变得更加容易。但我还是觉得多数创业公司需要学会如何融资。尽管技术变得越来越便宜，但是生活成本依然会把你压得喘不过气来。

现在你可以在短期融资的痛苦和长期的慢性痛苦中抉择。相对于同等数量的痛苦来说，融资会是一个相对来说比较好的选择，因为新科技永远在当下比较有价值。

尽管对大多数创业者来说，融资是一个相对安全的事，但是它仍然会很容易的置你于死地。不仅融资失败导致的资金短缺会使公司倒闭，在融资的这个过程中的其他风险也会使你的公司面临危机。

因此，你需要一系列技巧来生存下去，大多数用于说服投资者的技巧都是相互关联的，就如同登山者需要知道一系列上山和下山相关的生存技巧一样。

1、不要对融资寄予过高期望

大多数摧毁初创公司士气的不是融资单纯的难易程度，而是这件事情比预期的还要难得多。预期的越低，失望也会越少。

初创公司的创始人通常比较乐观。这种乐观只能在短期作用于技术层面，但千万不能寄托于融资阶段。最好做好投资人不会给你钱的心理准备。我们有一个谚语是这样说的“做好最坏的打算”，不管你要进行什么样的交易，一定做好最坏的打算。这样简单的一句话，其预测性的力量是无穷的。现在有一种趋势，人们偏爱相信他们一定会融到资金，但是你一定要放弃这个念头。 牢记，这种想法会害死你的。谈生意和别的人类行为不一样，它不像计划一样有固定的套路。生意经常会在最后一刻失败，因为很多团体不到最后一刻想不出来自己想要什么。所以不要以日常计划的思路来看待这件事情。当涉及到谈生意，你必须和别的行为想的不一样，并且必要的时候剑走偏锋。

2、保持公司的正常运作

很多创始人在融资的时候很难做到继续保持努力工作。

融资会不知不觉的把你所有的精力耗干。 尽管你每天只有一次和投资者的会面，但是这个时间的消耗不仅仅是实际会议时间，还有你往返的时间，会前准备和会后思考的时间。

处理这种问题的最好的办法就是将公司进行分割管理，在公司内选一个创始人来与投资人沟通，而剩余的人则继续负责公司内的事宜。拥有三个创始人的公司会比两个好，而且当公司的领导不是公司发展带头人时，情况会更好。在最好的情况下，公司会以原来一倍的速度向前发展。

以上是最好的情况。只要公司不停止发展就已经很好了，因为停止公司发展是非常危险的，而且融资往往会耗费比你预期时间更长的时间。一个预计会持续两周的融资计划很可能会持续将近四个月。而且这种事情的是会令人非常沮丧，但是最令人烦心的是拉锯战有可能使投资人和你的公司渐行渐远。投资人们喜欢的是有活力的公司，而一个四个月内无所事事的公司对他们来说并不具有吸引力。投资人们很少注意到这一点，所以这种优柔寡断导致投资人对初创公司失去了兴趣。

解决方案：将创业置于第一位。将与投资人会面安排在你的空闲时间里而不是工作时间里，也不是在专门与投资人会面的时间里。如果你能一直跟进公司的发展————开发新的功能，拓展流量市场，谈生意，总结报表————这会使你与投资人的会面更加高效。而且是会使你的公司看起来更加具有活力，同时也会极大的提升你的士气，这是投资人极度关注的一点。

3、保守并且做好最坏的打算

随着情况变得糟糕，最好的选择是变得保守。当事情变好，你可以承担风险，当事情变坏，你能够安稳度过。

我建议面对融资的态度应该是随时觉得融资会往坏方向发展。这是因为在面对这种极度低效的市场下，事情随时会变得比预想的更差。

我们会告诉绝大多数人：当一个有一定名望的投资人给你一个颇为合理的合同的时候，签下它。曾经有很多创业公司总是期待下一个提议会比现在这个更好，所以就放弃当前的协议，虽然有时侯这种想法会实现，但是我们还是建议接受当前，因为没人可以预测未来。

推论：如果有任何投资人对你有兴趣，别晾着他们。因为你永远不知道现在有兴趣的投资人会不会再下一秒就失去兴趣。实际上你永远不知道（投资人们也不知道）他们是否真的有兴趣直道讨论到钱的问题。如果你真的有好点子，那么现在利用起来要么放弃他们。并且，除非你已经拿到了足够的投资，那么现在就只有一条路：好好利用它们。创业公司是由产品取胜，而不是融资次数。所以最好侧重于产品而不是融资。

4、懂得随机应变

有两个你绝对不应该回答风投公司的问题“你还和谁在谈融资？”， “你计划融多少钱？”风投公司本来就不打算让你们回答第一个问题。他们其实最想让你回答第二个问题。但是我觉得你不应该说一个确切的数字。不只是和投资人玩套路，而是你本就不应该有一个固定的融资数额。以往初创公司融资需要固定数额的传统早已过时，以前因为需要建厂雇工人所以需要一定的资金，但是目前极少有创业公司会面临以上的处境。

我们建议初创公司给投资人提供不同融资数量所能够实行的不同策略。例如5万美元能够保证创始人一年的食品和租金的花费。几十万刀能够使创始人租赁工作位置和招聘一些聪明的人来干活。几百万刀能够让他们轻易的解决任何事。这种信息（其实也是事实）实际是在传达：无论如何我们都会成功，融资只是帮我们加速而已。

如果你在融天使轮，你可以在途中改变融资规模。实际上，仅仅是开始融小部分的钱，然后随着需求而增长融资。 一次性尝试要融很多钱可能会失去那些投资人。你甚至可以尝试滚动融资，就是没有预期，你卖你的股票给那些想要投资的投资人，当融到所需的数额就停止融资。这将帮助你打破僵局，因为当人们开始购买你股票的时候，你就已经可以开始工作了。