当公司越做越大,公司的产品开始向更多地方推广,因为产品的推广范围不断增大,公司内部的人们已经不能再满足产品推广的需求,推广不只是一个公司的事,公司开始将一部分的销售任务下发到经销商、分销商、代理商,这些途径都可以销售公司的商品,当然也获得必要的利益,那么这些形式有什么区别呢?
首先
经销商
是指在某个区域的独立运营机构,可以购买到公司的产品,获取利润,进行多品种的经营,经营活动中不会受到供应商的限制,企业也不会对经销商进行任何回扣
代理商
也可以称为商务代理,这个情况再行业中是接受他人的委托,可以为公司企业促成交易的一般代理人,代理人是帮助企业搭理交易,公司企业给代理人佣金的一种经营行为,因为这些代理人、代理商家并不是销售自己的产品,而是“代理”发货,他们一般赚取的是企业发给代理商的佣金。
分销商
是一方面能和企业进项长期大量的合作,对用户稳定推广的战略合作,他们通常已经形成了完善的线上线下销售模式,可以给用户提供更多的服务,包括售前、售中、售后。分销是原厂授权,销售有权限的产品,他们是代表公司去销售的,以公司名义进行业务处理。
三者对比:
经销商拥有商品,但是没有厂家授权,销售获取利润,厂家不返利。
代理商获取到原厂的一个或多个产品的授权,在某个区域进行销售,本身没有商品,利润是厂家的返利。
分销商是公司在某个区域的全权代理,拥有区域的唯一授权,代表公司进行销售。
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